Responsabilidades:

El ejecutivo de ventas es el responsable de identificar nuevos prospectos comerciales. Es el punto de contacto clave entre la organización y sus clientes; responde consultas, ofrece asesoramiento y da a conocer nuevos productos o servicios.

El ejecutivo y/o ejecutiva de ventas debe mantener relaciones efectivas con los clientes actuales y a la vez construir nuevas conexiones con diferentes prospectos. Entre sus actividades principales se encuentran: 

• Realizar reuniones con los clientes
• Hacer demostración de productos o servicios 
• Establecer nuevos negocios
• Asistir a ferias o eventos comerciales
• Negociar contratos o estrategias 

Características: 

1. Persistencia
2. Paciencia
3. Ambición
4. Compromiso
5. Habilidades interpersonales 
6. Organización
7. Diligencia
8. Pasión
9. Creatividad
10. Competitividad

Funciones específicas:

1. Gestionar a los vendedores
2. Establecer y cumplir los objetivos de ventas
3. Conocer el mercado
4. Generar y cuidar la relación con los clientes
5. Manejar los problemas o crisis
6. Brindar asesoría a los clientes
7. Negociar contratos