TÉRMINOS DE REFERENCIA PARA GERENCIA DE REDPESCAH  

DATOS GENERALES

Ubicación/Sede: La Ceiba, Honduras               

Fecha de Inicio: 15 de septiembre del 2023     

Duración: 4 meses                  

Reporta a:  REDPESCAH

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROGRAMA:

OBJETIVO DE LA POSICIÓN:

Dirigir y administrar la operación productiva y comercial de REDPESCAH, identificar y desarrollar nuevas relaciones comerciales, ampliar la cartera de productos favoreciendo la multípesqueria,, generar y facilitar informes contables y el cumplimiento de normativa nacional de trazabilidad, y conservación del recurso pesquero.

Contribución esperada. 

1. Gerenciar REDPESCAH: 
   1. Diseñar y dirigir la estrategia de crecimiento operacional y ventas.
   2. Crear un portafolio de clientes y hacer una vinculación y negociación de cuotas de comercialización de productos pesqueros en mercados de alto consumo.
   3. Implementar estrategia de mercado y estrategia de comercialización en línea.
   4. Coordinación y comunicación: Establecer una comunicación efectiva entre las diferentes asociaciones de pescadores para garantizar la colaboración y el intercambio de información relevante. Debe servir como punto de contacto principal y facilitar la coordinación de actividades conjuntas y garantizar inventario.
   5. Capacitación: Coordinar procesos de formación sobre prácticas de pesca sostenible, técnicas de manejo de recursos y seguridad en el trabajo. 
2. Monitoreo y evaluación:
   1. Garantizar la implementación del sistema de trazabilidad “MiPesca” en todos los procesos de comercialización de REDPESCAH 
3. Administración del negocio: 
   1. Dar seguimiento al sistema contable de la empresa. 
   2. Presentar estado de resultados, balance y flujo de efectivo mensual. 
4. Administrar y dirigir la actividad de negocios de REDPESCAH
5. Acompañamiento a las organizaciones de pescadores para la generación de nuevos productos y presentaciones de acuerdo con las exigencias del mercado.
6. Vinculación y negociación de cuotas de comercialización de productos pesqueros en mercados de alto consumo.
7. Rendición de informes financieros mensuales.

RESPONSABILIDADES/FUNCIONES PRINCIPALES

1. Garantizar el cumplimiento de compromisos contractuales y de coordinación entre REDPESCAH y socios comerciales
2. Monitorear y orientar permanentemente sobre los estándares de productos comerciales para garantizar el cumplimiento y evitar rechazos con sus socios comerciales 
3. Fomentar y procurar una visión individual y colectiva de todos los actores del negocio bajo el concepto de cadena de valor.
4. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocios.
5. Facilitar herramientas para facilitar los procedimientos internos de planificación, programación, procesamiento, entregas y administración general de la actividad de negocios. 
6. Generar información permanente de los avances, limitaciones y mejoras requeridas para el cumplimiento de los negocios.
7. Identificar y generar acuerdos entre empresas y proveedores de insumos claves que asegure el abastecimiento permanente y la negociación de precios justos. 
8. Facilitar información y reportes permanentes para la medición de indicadores económicos.
9. Acompañar y garantizar relaciones efectivas y de confianza entre los actores de la cadena de negocios
10. Determinar periódicamente la línea de costos y los márgenes de utilidad de REDPESCAH
11. Atender una comunicación permanente con todos los actores y socios de la cadena de pesquería
12. Generación de reportes mensuales de trazabilidad en el sistema MiPesca 

Informes/Entregables

1. Plan de trabajo mensual respondiendo a las contribuciones esperadas
2. Informes mensuales detallando las actividades desarrolladas y los objetivos alcanzados referentes a las contribuciones esperadas.
3. Informes financieros mensuales 
4. Informe de cumplimiento de proyecto piel de pescado
5. Otros documentos o información que sean solicitados. 

Contribución Esperada

Productos

Mes

Administrar y dirigir la actividad de negocios de REDPESCAH

Plan de trabajo respondiendo a las contribuciones esperadas

Acompañamiento a las organizaciones de pescadores para la generación de nuevos productos y presentaciones de acuerdo con las exigencias del mercado.

Nota de caracterización de cada nuevo producto, explicando sus características, cuidados y clientes a que va dirigido.

Catálogo de productos pesqueros comercializados por REDPESCAH

Vinculación y negociación de cuotas de comercialización de productos pesqueros en mercados de alto consumo.

Informe de ventas de las organizaciones de pescadores a través de REDPESCAH  

Continuo

Rendición de informes financieros mensuales.

Informes financieros 

Diseñar y dirigir la estrategia de crecimiento operacional y ventas.

Plan estratégico con avances y metas a corto, mediano y largo plazo.

Garantizar la implementación del sistema de trazabilidad “MiPesca” en todos los procesos de comercialización de REDPESCAH

Reporte de trazabilidad

Seguimiento a proyecto piloto Piel de Pescado

Reporte de ventas de piel curtida 

PERFIL MÍNIMO REQUERIDO

Estudios Requeridos.

• Título/Nivel Académico & Años de Experiencia Profesional: Profesional con título o pasante universitario en Ingeniería en Negocios o Licenciatura en Mercadotecnia o Administración de Empresas o carreras afín.

Experiencia profesional de al menos 3 años en gerencia de administración o asesoría de negocios, demostrado conocimiento básico sobre la cadena de negocios con especial énfasis en pesquería.

• Dominio de los paquetes informáticos; 
• Capacidad de interrelación con organizaciones y empresas afro-indígenas; y agentes de mercado a nivel local y nacional. 
• Facilidad de expresión oral y escrita, así como capacidad para interactuar ante los diferentes actores de la cadena de valor. 
• Características personales: personalidad analítica, con iniciativa, liderazgo y capacidad gerencial para la coordinación de grupos de trabajo, negociación, coordinación y experiencia en el tema de resolución alternativa de conflictos. Buena Relaciones interpersonales y ética profesional. 
• No tener intereses económicos o familiares en empresas o grupos que participen en el proyecto o alguna otra situación de potencial conflicto de intereses.

Experiencia Requerida:

De 5 años de experticia en área de gerencia exitosa de negocios.

De 3 años de experiencia en procesos de acompañamiento en cadenas de negocios

Conocimiento y Competencias mínimas requeridas en:

• Elaboración de informes financieros 
• Ventas 
• Excel
• Atención al cliente 
• Buenas habilidades comunicativas        

¿CÓMO APLICAR?

El/la interesado(a) deberá hacer llegar al correo [email protected]:

1. CV actualizado
2. Copia de Identidad 
3. Títulos profesionales.