TERMINOS DE REFERENCIA ASESOR EMPRESARIAL

1. Generalidades del Puesto

Título del puesto:    Asesor(a) empresarial

Reporta a:                 Gerente de Programa

Tipo Contrato:         Tiempo indefinido

Duración:                  Permanente

Lugar (sede):           Siguatepeque, Comayagua, Honduras.

2. Antecedentes del Cargo

Sustainable Harvest International en Honduras, (SHI-Honduras), es una organización ambiental sin fines de lucro fundada en 1997, con sede en Siguatepeque, Comayagua, Honduras, destacando por su compromiso con la participación y el empoderamiento de las comunidades, brindado asistencia técnica y capacitación local a largo plazo a familias campesinas en agricultura sostenible y agroecológica que permita mantener la tierra para futuras generaciones de agricultores, reducir la deforestación y construir comunidades fuertes y autosuficientes a través de la agricultura regenerativa y fortalecer sus medios de vida.

Sustainable Harvest International (SHI) cree firmemente en trabajar juntos para crear un mundo justo y sostenible a través de la capacitación y formación agrícola transformadora que nutre a las comunidades y la tierra. El programa SHI-Honduras tiene como propósito Contribuir al bienestar y transformación de familias, organizaciones y comunidades a través del desarrollo de capacidades, adopción de práctica agroecológicas, transferencia de tecnologías y articulación estratégica, que permitan el acceso a una alimentación sana, el incremento de sus ingresos, la resiliencia y protección del medio ambiente.

El Programa SHI Honduras tiene como beneficiarios un total de 250 familias productoras (con énfasis en mujeres, jóvenes y niños), 4 empresas asociativas, 15 centros educativos (nivel básico y media), 15 emprendimientos (individuales y asociativos). El área de influencia del programa comprende los departamentos de Comayagua, Intibucá y La Paz que implica 9 municipios y 26 comunidades.

3. Objetivo del puesto

Brindar acompañamiento técnico especializado a empresas y emprendimientos beneficiarios, orientado al fortalecimiento de sus capacidades productivas, organizativas, administrativas, financieras y comerciales. El puesto tiene como finalidad diseñar e implementar modelos de negocio sostenibles y adaptados al contexto, que potencien la competitividad y contribuyan al cumplimiento de los indicadores del proyecto.

El Asesor Empresarial será responsable de impulsar la articulación de los emprendimientos con mercados justos y sostenibles, facilitando procesos de vinculación comercial y gestionando oportunidades dentro de las cadenas de valor. Asimismo, deberá promover el crecimiento y consolidación empresarial, identificar riesgos y oportunidades estratégicas, y coordinar acciones con actores internos y externos para asegurar impactos económicos, sociales y ambientales duraderos.

4. Resultados esperados

5. Negocios y emprendimientos verdes fortalecidos: con mejoras evidentes en su gestión productiva, administrativa, financiera y comercial; reflejadas en mayor competitividad y sostenibilidad; integrando prácticas ambientalmente responsables, innovación y modelos de negocio alineados al enfoque agroecológico y regenerativo de SHI.

6. Organizaciones de productores y grupos asociativos desarrollados: con estructuras de gobernanza, planificación y gestión interna más sólidas, transparentes y funcionales.

7. Mejora de ingresos y oportunidades económicas para emprendedores y emprendedoras: mediante el fortalecimiento de capacidades, la vinculación con mercados justos, inclusivos y sostenibles, y la consolidación de modelos de negocio viables.

8. Estrategia de Fortalecimiento Empresarial revisada y ajustada: incorporando el enfoque Verde de SHI y orientando los procesos de acompañamiento técnico, comercial y organizativo hacia resultados medibles y sostenibles.

9. Herramientas empresariales clave formuladas y aplicadas: incluyendo diagnósticos integrales, investigaciones de mercado y planes de negocio utilizados como base para la toma de decisiones estratégicas y la definición de rutas de acompañamiento de cada empresa u organización.

10.  Funciones y Responsabilidades operativas: 

Funciones y Responsabilidades Principales

1. Planificación y Organización

1. Elaborar su plan de trabajo en coordinación con su supervisor inmediato
2. Organizar visitas de campo, talleres y actividades
3. Coordinar con equipos internos la logística necesaria para la implementación de actividades (materiales, transporte, insumos, etc.)
4. Asegurar la participación activa y representativa de los grupos.
5. Participar plenamente en el proceso de elaboración de Plan Operativo Anual (POA).
6. Asegurar la ejecución técnica y financiera del POA y presupuesto asignado.
7. Elaboración de informes mensuales, trimestrales, semestrales y otros documentos según requerimientos de SHI.

2. Fortalecimiento Empresarial

1. Realizar diagnósticos empresariales integrales para identificar brechas, oportunidades y prioridades de acompañamiento.
2. Diseñar e implementar rutas de fortalecimiento empresarial adaptadas a cada emprendimiento o negocio.
3. Brindar asistencia técnica en gestión administrativa, financiera, comercial y productiva.
4. Acompañar la implementación de mejoras operativas y herramientas de gestión para aumentar la eficiencia y sostenibilidad del negocio.
5. Dar seguimiento a indicadores empresariales clave para medir progreso y orientar ajustes.

3. Desarrollo Organizativo y Asociativo

1. Facilitar procesos de fortalecimiento organizativo con grupos asociativos, cooperativas o unidades económicas colectivas.
2. Impulsar mejoras en gobernanza interna, liderazgo, toma de decisiones, roles y responsabilidades.
3. Acompañar la construcción o actualización de planes estratégicos, estatutos, reglamentos internos y políticas organizativas.
4. Promover prácticas administrativas y financieras transparentes que mejoren la confianza y funcionalidad de las organizaciones.

4. Vinculación a Mercados Justos y Mejora de ingresos

1. Desarrollar capacidades comerciales mediante formación, coaching y asesoría individual o grupal.
2. Realizar procesos de investigación de mercado, análisis de demanda y evaluación de oportunidades comerciales.
3. Facilitar la conexión de los negocios con mercados justos, inclusivos y sostenibles, identificando compradores, alianzas y canales de comercialización.
4. Apoyar a los emprendedores en procesos de negociación con clientes y socios comerciales.
5. Promover modelos de negocios inclusivos que mejoren la competitividad y permitan incrementar ingresos.

5. Implementación de Emprendimientos verdes e innovación

1. Integrar prácticas ambientalmente responsables y criterios de sostenibilidad en los modelos de negocio acompañados.
2. Promover la adopción de tecnologías apropiadas y procesos productivos sostenibles que reduzcan impactos ambientales.
3. Fomentar la innovación y diversificación económica en emprendimientos individuales y colectivos.
4. Identificar oportunidades de financiamiento verde, certificaciones u otros mecanismos que incentiven la sostenibilidad.

6. Herramientas Empresariales y Gestión Estratégica

1. Formular y acompañar la implementación de planes de negocio técnicamente sólidos y financieramente viables.
2. Elaborar y actualizar diagnósticos empresariales, perfiles comerciales, análisis de mercado y planes de crecimiento.
3. Documentar progresos, lecciones aprendidas e impactos de las intervenciones empresariales.
4. Elaborar reportes técnicos y presentaciones requeridas por el programa.
5. Coordinar colaboraciones con aliados estratégicos y gestionar la contratación de especialistas cuando se requiera.

7. Relacionamiento Institucional

1. Identificar actores públicos y privados con los cuales establecer alianzas técnicas.
2. Participar en espacios colaborativos multi-actor y redes relacionadas con el quehacer institucional y líneas de intervención de SHI Honduras.
3. Aportar insumos para la elaboración de propuestas y movilización de recursos.
4. Otras funciones y/o responsabilidades específicas que se soliciten según necesidad y prioridades institucionales.

8. Otras responsabilidades 

• Contribuir al desarrollo de capacidades empresariales en el equipo nacional
• Participar proactivamente en la elaboración de propuestas para nuevos proyectos
• Contribuir a la visibilidad de organización mediante su participación activa en espacios colaborativos, espacio multiactor y publicaciones relevantes en redes sociales

5. Requisitos para el cargo

1. Perfil profesional

Formación Académica:

Profesional universitario(a) con licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Agronegocios, Ingeniería Agronómica o Agroindustrial u otras carreras afines. 

Tener Maestría en estas áreas se consideran un plus.

Contar con cursos, postgrados, diplomados y otras formaciones certificadas que demuestren su formación y experiencia en desarrollo empresarial y emprendimientos

Certificación en la gestión de proyecto deseable (Project Dpro, P4R, Agile, etc)

Idiomas:

Dominio del español (oral y escrito)

Se valora conocimiento del idioma Inglés (nivel básico funcional), suficiente para comprender instrucciones técnicas simples.

Valoraciones complementarias:

• Conocimiento de gestión de proyectos (Projet DPRO).
• Conocimientos de principios y practicas agroecológicas.
• Conocimientos en metodologías participativas
• Conocimiento de metodologías de desarrollo empresarial para productores.

Experiencia Laboral:

1. Experiencia mínima entre 5 años en trabajos relacionados al desarrollo empresarial, formación de capacidades de organizaciones de productores y apoyo/acompañamiento a emprendedores.
2. Experiencia en proyectos de desarrollo implementados por ONGs nacionales o internacionales con enfoque en Agricultura Sostenible, cadenas de valor y acceso a mercados, de preferencia inclusivos.
3. Comprobada experiencia en la articulación y desarrollo de alianzas estratégicas.
4. Experiencia o conocimiento en la elaboración de análisis de cadenas de valor, estudios de mercado y planes de negocio.
5. Experiencia en desarrollo de modelos de negocios (de preferencia inclusivos)
6. Experiencia en procesos asociativos y formalización de organizaciones de productores.

Competencias Técnicas:

• Conocimientos básicos en gestión y administración de pequeños negocios, incluyendo análisis simple de costos, precios y manejo financiero elemental.

• Nociones de mercadeo local y análisis de mercado, con habilidad para apoyar procesos de negociación y vinculación comercial.

• Experiencia en fortalecimiento organizativo de grupos y asociaciones, utilizando metodologías participativas adaptadas al contexto rural.

• Comprensión general de prácticas sostenibles aplicadas a emprendimientos rurales y capacidad para identificar oportunidades de mejora ambiental.

• Conocimiento de actores locales en cadenas de valor rurales y habilidad para facilitar articulaciones prácticas con proveedores, compradores o servicios de apoyo.

• Manejo intermedio de Excel y herramientas básicas para recolección de datos (Kobo, AKVO u otras).

• Habilidad para facilitar talleres y procesos de capacitación, elaborando o adaptando materiales formativos simples y contextualizados. 

Competencias Blandas requeridas:

• Comunicación efectiva
• Liderazgo colaborativo
• Pensamiento analítico
• Trabajo en equipo
• Construcción de relaciones de confianza
• Organización y manejo del tiempo
• Respeto a saberes locales y culturas rurales.

Condiciones Laborales Específicas

1. Jornada completa
2. Contrato con sede en Honduras a tiempo completo (exclusividad)
3. Participación en procesos de planificación del programa SHI Honduras.

Indicadores de Desempeño

1. Cumplimiento metas descritas en POA del programa.
2. Alcance de resultados e indicadores descritos en Marco lógico.
3. Calidad técnica y puntualidad de los informes generados.
4. Aprendizajes documentados y utilizados (historias de éxitos).

Valores Incorporados al Puesto

• Servicio y compromiso con la mejora continua
• Rigor técnico y respeto por las comunidades
• Aprendizaje constante y colaboración
• Humildad, empatía e innovación para el cambio sistémico
• Responsable y proactivo(a).
• Organizado(a).
• Tolerancia al trabajo bajo presión
• Facilidad de comunicación a distintos niveles.
• Buenas relaciones interpersonales.

2. Habilidades

• Manejo medio o avanzado de Windows 365
• Deseable nivel medio/avanzado de inglés
• Liderazgo.
• Comunicación y escucha activa.
• Capacidad de análisis y resolución de problemas.
• Gestión del tiempo y capacidad de autogestión
• Disposición para trabajar en un horario flexible.
• Pensamiento estratégico
• Saber conducir vehículos 4X4

6. Documentación Requerida

• Currículum vitae con referencias institucionales.
• Carta de presentación (cover letter) que incluya aspiración salarial.

7. Postulación de Candidatura

Los/as interesados/as deberán remitir su curriculum vitae conteniendo una carta de interés en el cargo y su aspiración salarial. La documentación se recibirá en formato electrónico y deberán ser remitidos a la siguiente dirección: [email protected]. El plazo vence el 10 de diciembre de 2025, El inicio en funciones esta planificado para el mes de enero de 2026.

Además, los aspirantes deberán llenar el siguiente formulario de Google forms, para completar su proceso de postulación, Link a continuación, por el numero de CV que se procesan no se consideraran los perfiles que no figuren en el documento de Google forms: 

https://forms.gle/Nc6qBUCrVN4Yhz2V7

El Asesor/a Empresarial servirá de acuerdo con la visión, misión, valores, metas, objetivos, políticas y procedimientos de Sustainable Harvest International, ofreciendo igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, condición de veterano protegido, entre otras cosas, o condición de persona calificada con algún tipo de habilidad especial.