CATHOLIC RELIEF SERVICES (CRS)
PLATAFORMA DE RESTAURACIÓN DE SUELOS
TÉRMINOS DE REFERENCIA
Para la contratación de servicios de un consultor individual, empresa consultora o equipo multidisciplinario para realizar la consultoría denominada:
“SISTEMATIZACIÓN DE LA EXPERIENCIA DE FORTALECIMIENTO DE AGROEMPRESAS ASOCIATIVAS RURALES”
Antecedentes
Catholic Relief Services (CRS) es una Agencia de ayuda humanitaria y de desarrollo de los obispos católicos de los Estados Unidos, con el propósito y compromiso de ayudar a los pobres y desamparados, impulsar la caridad y la justicia, encarnar la doctrina social y moral de la Iglesia en el trabajo al promover el desarrollo humano mediante la respuesta a emergencias, la lucha contra la pobreza y la enfermedad, así como la construcción de sociedades que puedan vivir en justicia y paz. Sin tener en cuenta su religión, raza, política nacionalidad.
Catholic Relief Services ha puesto en marcha un enfoque de restauración de tierras denominado Agricultura Suelo y Agua (ASA), el cual tiene como objetivo principal la expansión de prácticas agrícolas que evitan la degradación y contribuyen a la restauración de los recursos naturales en Centroamérica, denominadas “practicas ASA”. Este enfoque se implementa a través de una intervención multi-país con el objetivo de mejorar las condiciones de vida de pequeños agricultores. Con la suficiente evidencia científica de que las practicas ASA, generan una producción rentable con un valor agregado al garantizar la sostenibilidad a largo plazo del recurso suelo y optimizando el agua, se genera un enfoque de proyecto en donde la producción y el mercado se articulan de manera eficiente para lograr sostenibilidad comercial, actualmente la figura de grupos organizados para el mercado con un enfoque empresarial es un éxito, estas iniciativas se denominan agroempresas.
La atención en desarrollo de modelos de negocios a las agroempresas ha requerido diferentes actividades que potenciaron el manejo administrativo de sus fincas y un proceso de visión actitudinal en los miembros, acciones como la visión holística de un proceso de negociación que incluya controles de calidad estandarizada, manejo de servicio al cliente, planes de finca orientados a la suplencia estable entre otros son actividades que pueden escalarse para los procesos de desarrollo de agroempresas en otros contextos.
Es por esta razón que se solicita un servicio de asistencia técnica que documente la experiencia para replicarla. Esta sistematización permitirá identificar las mejores prácticas, lecciones aprendidas y modelos replicables que contribuyan a la escalabilidad del enfoque ASA en la región. Además, servirá como insumo para diseñar estrategias que fortalezcan la competitividad de las agroempresas, fomentando la innovación y la generación de valor agregado.
El documento resultante será una herramienta clave para orientar futuras intervenciones y alianzas estratégicas con actores del mercado. De esta manera, se busca consolidar un modelo sostenible que vincule la restauración de suelos con la rentabilidad económica y la inclusión social de los pequeños productores.
Objetivos de la consultoría
- Objetivo general
Desarrollo de guía que sistematice las acciones, describa metodologías, riesgos, desafíos, resultados alcanzados y lecciones aprendidas, con el fin de generar un modelo replicable que promueva la integración de pequeños productores en sistemas de mercado inclusivos, rentables y sostenibles en el marco del fortalecimiento de Agroempresas Asociativas Rurales.
Descripción de la consultoría
Esta consultoría busca crear una herramienta práctica y estratégica que sirva como referencia para fortalecer agroempresas asociativas rurales y facilitar su integración en mercados inclusivos y sostenibles. En el desarrollo de la consultoría se requiere un trabajo de investigación orientado a recabar información de las experiencias de todos los involucrados en el proceso de desarrollo de agroempresas, esto será la evidencia de la documentación y es factor clave para la aprobación de los entregables. Es decir, se debe documentar de manera sistemática las metodologías aplicadas, los riesgos enfrentados, los desafíos superados, los resultados obtenidos y las lecciones aprendidas en procesos previos.
El consultor o equipo consultor será responsable de recopilar, analizar y organizar toda esta información a través de entrevistas con actores clave, productores, revisión documental y validación participativa con equipos técnicos y productores. El producto final deberá presentar contenidos claros, prácticos y adaptados al contexto rural centroamericano, asegurando que las guías sean aplicables y escalables.
La asistencia técnica al ser requerida para documentar los procesos acontecidos, se permite el uso de fuentes secundarias para fortalecer los entregables, siempre y cuando se tome en cuenta que la guía es documentar la experiencia con la ruta que se practicó para la eficiencia del desarrollo de agroempresas.
Productos esperados
Se debe limitar al máximo el uso de IA en la redacción de los productos.
Plan de trabajo para la consultoría, especificando metodología de trabajo, materiales y recursos a utilizar, personas y empresas seleccionadas para recabar información, cronograma de actividades.
Para el desarrollo de este entregable se apertura la opción de una reunión inicial con el personal de CRS para que pueda orientar al consultor/a sobre las personas claves a entrevistar, y sus ubicaciones.
Guía para fortalecimiento empresarial de Agroempresas Asociativas Rurales en digital que contenga al menos los siguientes temas:
- Diagnóstico de Agroempresas y Fortalecimiento Empresarial: Metodología para evaluar capacidades organizativas, financieras y comerciales, y diseñar planes de fortalecimiento.
- Planes de negocio: Creación de Planes de Negocio, Plan de negocios modelo Canvas e Identificación de Propuesta de Valor
- Encuentros de Negocios: Como planificar y ejecutar eventos que conecten productores con compradores, fomentando acuerdos comerciales y alianzas estratégicas desde el enfoque DSM (Desarrollo de Sistemas de Mercados).
Días de Campo DSM[1]: Manual para organizar espacios intencionales no solo para demostraciones técnicas, sino como plataformas estratégicas para el Networking y el intercambio entre actores clave de las cadenas de valor priorizadas, promoviendo la adopción de tecnologías, la innovación y la construcción de relaciones comerciales sostenibles.
La consultoría deberá garantizar que la guía incluya ejemplos prácticos, casos de éxito, indicadores de seguimiento y recomendaciones para la mitigación de riesgos, contribuyendo a la sostenibilidad y escalabilidad del modelo.
Consideraciones de entrega
Los avances de la consultoría se presentarán al equipo técnico del proyecto ASA II de CRS mediante informes quincenales que reflejen el progreso. Todas las reuniones, entrevistas y actividades realizadas como fuente de información para sustentar los contenidos deberán estar respaldadas con evidencia fotográfica, grabaciones audibles o videos testimoniales.
El material multimedia que se incluya como evidencia o anexo testimonial debe contar con el consentimiento informado de las personas entrevistadas o representantes de las agroempresas asociativas que participen en el proceso de recolección de información. Este consentimiento garantizará el respeto a la privacidad y la ética en la documentación de experiencias, alineado con las políticas de protección de datos y salvaguarda de CRS.
Propuesta económica
El consultor debe incluir una propuesta económica dentro de su respuesta a estos términos de referencia; en la cual se debe incluir el precio unitario por renglón presupuestario, describiendo a detalle lo que incluye y el costo total de cada servicio a proveerse. Todos los costos necesarios para la realización de los trabajos detallados en la presente solicitud y sus anexos deben ser contemplados en la propuesta económica, no se aceptará el incremento de costos imprevistos.
La propuesta económica debe incluir un presupuesto completo de implementación de cada uno de los servicios/productos especificados en la sección “Actividades por Realizar y Productos por Entregar” que indique, pero no se limite a: honorarios, visitas de campo, viáticos, creación de cualquier herramienta audiovisual extra, documentación y presentación de informes y traslados, etc. Los honorarios deberán ser cotizados por hora, el costo de impresiones debe ser detallado y justificando material y cantidad, etc.
La movilización del consultor a comunidades y otras instancias de coordinación deben ser cubiertos por el consultor y los materiales a utilizar durante las jornadas. Aunque se podrán coordinar visitas junto al equipo de CRS. Los oferentes deberán enviar su propuesta económica que refleje los precios unitarios por renglón de trabajo, productos y el monto total de la oferta.
Propuesta técnica
El consultor o equipo consultor deberá presentar:
Plan de trabajo por servicio (según tabla en la sección “Actividades por Realizar y Productos por Entregar”): Desglose de actividades, tiempos, recursos, metodologías, contenidos y responsables. Todo de acuerdo con las actividades requeridas y en lógica con distancias para movilización según las localidades, análisis, construcción de informes y documentos, etc.
Metodología por implementar: para jornadas, grupos focales, asesorías por hora y de sesiones de abordaje. Tomar en cuenta la audiencia (grupos de contextos, edades y nivel académicos similares al de los productores, directivos y asociados de las organizaciones productivas, sin saber leer o escribir, primario o básico, entre 30 a 60 años).
Cualquier otra información que considere pertinente para la evaluación técnica de la propuesta.
Perfil del consultor/a
Carrera de Mercadeo, Administración de empresas Ingeniera Agroindustrial, Agronegocios, Economía o similar, con más de cuatro (4) años de experiencia en la ejecución de trabajos similares de preferencia en sistematización de experiencias. Con experiencia en marketing digital, diseño gráfico y criterio de edición y redacción de insumos testimoniales. Puede ser un consultor o equipo.
Forma de pago
Se entiende que el monto pactado como pago cubre todos los costos incurridos por el consultor, como honorarios profesionales, materiales utilizados, impuestos de ley y cualquier otro gasto requerido para el cumplimiento de todos y cada uno de productos encomendados mediante está prestación de servicios.
Después de la selección del consultor para prestar los servicios, se firmará un contrato de trabajo por el prestador de servicios de acuerdo con el monto negociado mediante el proceso. Los impuestos establecidos por la ley vigente del país serán deducidos en cada pago realizado al prestador de servicios.
El pago se realizará en lempiras con la retención del 12.5% de impuesto sobre la renta por servicios profesionales.
No. | Pago |
1 | El primer pago del 40% del monto del contrato en calidad de anticipo y con la presentación del producto A, recibidos a satisfacción por parte de CRS-ASA II. |
2 | El segundo pago del 60% del monto del contrato contra la entrega de la guía, en forma digital (producto B) |
Los presentes términos de referencia constituyen parte integral del contrato que será firmado entre el prestador de servicios y CRS.
Sede de trabajo y plazo de ejecución
La sede del trabajo será en la zona de intervención del proyecto en los departamentos de Lempira, Intibucá, La Paz y Comayagua.
Agroempresas | |||
Organización/actor | Comunidad | Municipio | Departamento |
[2]CRAC Los Arrayanes | El Llanon | Chinacla | La Paz |
ESM[3] Sarin Nan U Lum | El Ciprés | Opatoro |
|
CRAC Buena Fe | Cofradia | Yamaranguila | Intibucá |
ESM SAREL | San Antonio Valle | Erandique | Lempira |
AP[4] de Fresa Intibucanos Lencas | Malguara | Intibucá | Intibucá |
ESM Guardianes de la Montaña | Huertas | San Pedro de Tutule | La Paz |
ESM Acción Lenca | Corral de Piedra | Marcala | La Paz |
Socios | |||
ASOMAINCUPACO[5] | La Paz | La Paz | La Paz |
COCEPRADII[6] | La Esperanza | La Esperanza | Intibucá |
Actores (Compradores, prestadores de servicios financieros, alcaldías) | |||
Mount Dora Farms | Comayagua | Comayagua | Comayagua |
Vegetales Lencas | Chinacla | Chinacla | La Paz |
BANADESA | Intibucá | Intibucá | Intibucá |
Alcaldía de San Pedro de Tutule | San Pedro de Tutule | San Pedro de Tutule | San Pedro de Tutule |
CRS podrá apoyar con 2 reuniones con los lideres de las agroempresas, estos se pueden concentrar en un lugar, para reducir costos de movilización.
El plazo de ejecución para la consultoría es de 60 días calendario contados a partir de la fecha establecida al inicio del contrato del servicio. El plazo de ejecución del contrato podrá ser prorrogado previa opinión favorable de la Gerente de Estrategia/Enlace de País HN, la Gerente de Agroempresas y Cadenas de valor y el Asociado Técnico de Mercado, si surgiere un motivo que justificará dicha extensión.
Presentación de propuestas y líneas de comunicación
Las personas invitadas a participar presentarán propuestas a más tardar el 20 de febrero del 2026 y serán evaluadas por el equipo, CRS/Proyecto ASA II. Estas propuestas contendrán, como mínimo la siguiente documentación:
Carta de presentación de la oferta
Propuesta técnico – metodológica
Plan de actividades conforme al cronograma de actividades planteado
La propuesta económica
Portafolio de trabajos similares
Perfil de la empresa, o CV de la persona propuesta, o equipo propuesto
Los consultores interesados podrán enviar un correo electrónico a [email protected] para expresar su interés y solicitar los TDR en formato PDF, así como hacer llegar su propuesta a más tardar el 20 de febrero de 2026. CRS se reserva el derecho de contratación y no está obligada a aceptar ninguna oferta que no cumpla con los requisitos establecidos.
La supervisión durante el desarrollo del trabajo será realizada por el Asociado Técnico de Mercado en apoyo con la Gerente de Estrategia/Enlace de País HN y la Gerente de Agroempresas y Cadenas de valor.
Confidencialidad de la información y responsabilidad del oferente
Toda la información recibida se manejará de manera confidencial; los productos y la documentación producida bajo este contrato será para uso y propiedad exclusiva de CRS.