Términos de Referencia

Oficial de Alianzas

Antecedentes de la organización

ACDI/VOCA con sede en Washington, D.C. es una organización de desarrollo internacional sin fines de lucro que provee asistencia técnica y administrativa en ámbitos de agroindustria, servicios financieros, desarrollo empresarial y seguridad alimentaria, con el fin de promover el crecimiento económico y asegurar una sociedad civil vibrante. Para más información de ACDI/VOCA, visite el portal www.acdivoca.org

Antecedentes del programa

ACDI/VOCA se encuentra ejecutando el Proyecto Agronegocios Sostenibles de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo International (USAID). El propósito de Agronegocios Sostenibles es fortalecer los sistemas de mercado agrícola para que sean más competitivo, inclusivo y resiliente para reducir de manera sostenible la pobreza en Honduras. 

Agronegocios Sostenibles aplica un enfoque de desarrollo de sistemas para hacer frente a las causas fundamentales detrás de los círculos viciosos que marginan a personas y empresas, e identifica puntos de influencia (leverage points) que den lugar a nuevas formas virtuosas de hacer negocios y mejores oportunidades económicas. Esto dará como resultado un aumento sostenible en los ingresos, a través de más de negocios, más ventas y más puestos de trabajo para los hondureños, al mismo tiempo que se contribuirá a la construcción de un crecimiento económico de base amplia, y de largo plazo.

Propósito

El/La Oficial de Alianzas es responsable de identificar, y gestionar alianzas estratégicas con actores de mercado del sector público y privado en la zona de influencia y en los sub-sectores priorizados por Agronegocios Sostenibles, apoyar en el desarrollo de alianzas con socios claves quienes serán los que fortalezcan los sectores y/o cadenas de valor a través de la prestación de servicios empresariales. 

Lugar de trabajo

Siguatepeque, Comayagua.

Responsabilidades 

• Apoyar a su supervisor en las siguientes tareas:
  • Desarrollo de los planes de trabajo anuales y otros entregables técnicos.
  • Identificación de nuevas alianzas y participar en los procesos de negociación con diferentes actores de mercado como participantes de las alianzas estratégicas.
• Diseño implementación y seguimiento de las alianzas estratégicas alineadas con los objetivos del programa.
• Manejo y acompañamiento de su cartera de socios.
• Elaboración de planes de negocio y presupuestos de su cartera de socios.
• Presentar y defender ante el comité de evaluación las propuestas de los nuevos proyectos de inversión en su zona de influencia.
• Conducir visitas y análisis de debida diligencia.
• Presentar en tiempo y forma las solicitudes de pago y documentación soporte para procesar los pagos a los socios de su cartera.
• Supervisar la ejecución de los proyectos y el uso correcto de fondos en los socios de su cartera.
• Cumplir las metas establecidas para el buen desempeño en el manejo y renovación de cartera.
• Alertar a su supervisor de posibles riesgos reputacionales, sociales, ambientales y técnicos en la ejecución de proyectos en cartera.
• Elaboración de mapeo de actores de mercado clave en su zona de influencia y elaboración de directorios de prestadores de servicios.
• Participar en eventos públicos y privados en su zona geográfica de influencia, con el objetivo de identificar ideas o iniciativas para la generación de nuevos negocios a través de alianzas estratégicas.
• Gestionar las relaciones con los aliados de Agronegocios Sostenibles y la documentación de los resultados, asegurándose del debido registro de indicadores para cada intervención.
• Establecer y dar seguimiento a contactos con los sectores público y privado que sean estratégicos para promover el crecimiento en los sectores y/o cadenas de valor priorizados.
• Realizar visitas periódicas a los socios de Agronegocios Sostenibles y reportar los avances y logros 
• Presentar de forma periódica, informes de avances y logros con las diferentes alianzas.
•  Redactar insumos para los reportes trimestrales y anuales o cualquier otro tipo de ayudas memorias, reportes breves de naturaleza técnica o requerimientos de información, a fin de responder a las demandas del cliente.
• Acompañar a los socios de Agronegocios Sostenibles en gestiones que puedan mejorar el desempeño de las alianzas estratégicas establecidas para el desarrollo de negocios.
• Llevar adelante los procesos de implementación y seguimiento de actividades específicas con las empresas, organizaciones y otros actores de las cadenas de valor del proyecto, subcontratistas, y consultores de corto y largo plazo, en el contexto de las alianzas estratégicas establecidas u otras intervenciones del proyecto. 
• Apoyar en la planificación e implementación de talleres técnicos, ferias comerciales y otras actividades relevantes para facilitar los negocios, el desarrollo y el mejor acceso de las empresas a los mercados.
• Apoyar visitas de VIPs a los sitios de intervención del proyecto, asegurando la participación de los integrantes de las alianzas estratégicas a visitarse.
• Coordinar visitas a campo de USAID, subcontratistas y otros socios de Agronegocios Sostenibles.
• Asesorar al proyecto y dirigir actividades con los socios de su ámbito de operación, en métodos y esquemas para el desarrollo empresarial, emprendimiento y alianzas entre empresas ancla y MIPYME´s.
• Crear y desarrollar nuevos sistemas de mercado en su zona de trabajo para ampliar el abanico de oportunidades a los actores de las cadenas de valor del proyecto.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado en su zona de influencia que promuevan la diversificación de negocios para beneficio de los actores de las cadenas de valor.
• Promover visitas de reconocimiento a negocios en marcha en su zona de trabajo para mostrar nuevas oportunidades de mercado.
• Organizar y liderar eventos de socialización de resultados.
• Cualquier otra función, servicio o actividad que el Coordinador de Alianzas de la zona de influencia, le indique realizar vinculado con su cargo y la finalidad principal de Agronegocios Sostenibles.

Formación Profesional 

• Licenciatura en Administración de Empresas, o Ingeniería Industrial, o cualquier otra carrera afín, de preferencia maestría en Administración, finanzas o afín.

Experiencia

De 3 a 5 años de experiencia gestionando un portafolio o cartera de inversiones y generando nuevos negocios.

Conocimiento

• Solido conocimiento del sector agroalimentario y agroexportador hondureño.
• Nivel de inglés intermedio. (Deseable)

Otras Aptitudes y Habilidades:

• Planeación, organización y ejecución.
• Sentido de urgencia.
• Habilidad de comunicación efectiva.
• Habilidad para redactar reportes e informes.
• Proactividad.
• Excelentes habilidades interpersonales.

Como aplicar

Estamos contentos de su interés por formar parte de nuestro equipo de trabajo, somos una ONG internacional con igualdad de oportunidades. 

Personas calificadas e interesadas deben enviar sus hojas de vida a más tardar el 5 de mayo de 2024 a las 5:00 pm a la dirección, [email protected] detallando en el asunto del correo “Oficial de Alianzas” Solo candidatos/as que cumplan con los requisitos y sean preseleccionados/as serán llamados para entrevistas. Las personas serán preseleccionadas al ir recibiendo las aplicaciones.